Jeferson é recém-contratado em uma multinacional, atuando na área de SEO. Ao iniciar suas atividades, ele percebe diversos problemas técnicos que comprometem a qualidade do site, resultando na baixa visibilidade nas páginas de busca para palavras-chave relacionadas ao negócio. Durante reunião com a equipe responsável pela manutenção do site, Jeferson apresenta alguns números, relacionados com os problemas encontrados e expressa sua preocupação diante dessa situação. Um dos desenvolvedores argumenta que as vendas on-line estão indo bem e não há motivo para preocupação, já que estão investindo bastante em publicidade paga. No entanto, Jeferson rebate ao mostrar que, embora as vendas por meio de anúncios pagos estejam aumentando, eles estão gastando muito para obter essas vendas. 

Ele mostra alguns comparativos com dados do Google Analytics e ressalta que em muitas das palavras-chave mais caras nos sistemas de leilão, o site não aparece na busca orgânica, além disso, há uma queda no tráfego dessa origem e nas vendas ao longo do último ano. Por fim, Jeferson demonstra que é possível aumentar as vendas em até 40% caso sejam tomadas medidas para recuperar o tráfego orgânico. Um dos diretores presentes na reunião observa os números apresentados por Jeferson e orienta a equipe a realizar as melhorias necessárias no site.